Ecsact A/S // Suomisvej 2, 3. // 1927 Frederiksberg C. // tlf: 50 57 30 16 / 50 57 30 17 //
Scenarie med lønsomhedsanalyse
Sådan går det til at Brains vinder over Arms
To lokale forsikringsselskaber, Arms og Brains konkurrerer om de samme 15.000 bilforsikringskunder. Arms og Brains har ens tariffer og deres porteføljer er lige store. Begge selskabers assurandører tilbyder 10 % rabat på deres bilforsikringer. Det lokker yngre prisfølsomme bilejere til at skifte, mens de ældre kunder bliver, hvor de er. Skadeprocenten for ældre er lavere end for yngre.
Sådan går det til at Brains vinder over Arms. Brains får lavet en lønsomhedsanalyse, der viser, at selskabet på bekostning af Arms kan få en mere lønsom portefølje ved at ændre rabatstrukturen.